揭开共享软件的惊人秘密

因此，共享软件在服务上、市场推广上、销售上的模式以及成本都要比商业软件在程度上低很多。比如，服务上，共享软件基本上是以邮件、论坛等支持方式为主，一般是不提供电话等高成本技术支持服务的；市场销售上，共享软件一般是基于互联网的低成本营销策略。所以共享软件的运营成本会比商业软件低很多，那么价格也会比商业软件低很多。

一个软件，如果按照共享软件进行运作，研发和市场销售等，可能需要4-6人；一个软件如果按照商业软件进行运作，需要的团队可能就是40人了。

共享软件的市场位置

正因为价廉物美，共享软件在全球拥有惊人的增长速度，包括Winrar、Flash get、Acdsee在内的国内外众多著名共享软件的用户数已经远远超过其它商业软件。

仅仅从软件网络销售服务公司Digital River的发展就能从侧面看到共享软件的市场有多么的令人惊讶：5年前，网络泡沫的破灭曾使得Digital River的股价一度从50美元跌到5美元，2002年，Digital River的销售规模增长了34%，2004年，增长超过52%，发展到1.54亿美元，2005年，Digital River第三季度利润暴涨52%到1240万美元，股价也突破了40美元。Digital River因此成为纳斯达克成长最快的上市公司之一，在《福布斯》2005年4月排定的“纳斯达克飙升25强”中，Digital River排在第8位。目前，约有8000名以上的共享软件作者使用Digital River的在线商务平台。

另外一个公司的发展轨迹也会说明共享软件行业的令人激动的机遇与前景：曦力软件（Xilisoft）是中国北京一家成立于2004年的年轻软件企业，专注于音视频编解码类软件的开发，公司运营初期就定位于共享软件销售模式，2005年底，其下的DVD系列软件、video converter系列软件就已经占据了音视频类软件国内50%以上、国外20%以上的市场。

在中国的共享软件行业，靠出售Fox mail版权获取1200万元的张小龙，以及依靠收取MP3 CD Maker海外注册费赚得“宝马”轿车的周奕，都是大家耳熟能详的传奇事件。

不过，共享软件在国内的销售状况，并不是很理想，原因很多：盗版、购买力、付款方式等等，都对国内的共享软件销售带来了很不利的影响。

但是，国内共享软件开发者数量却是很多，而且中国共享软件产品主要销售往国外，形成了“墙内开花墙外香”的局面。有数据显示，2005年华裔共享软件作者开发的共享软件销售额超过1000万美元，占据全球共享软件市场10%份额，超过俄罗斯排名世界第二，而美国依然以6000万美元以上的绝对优势和49%市场占有率雄踞榜首。

共享软件的运营模式

分析曦力软件（Xilisoft）的快速发展，其实主要有三方面的因素。

1.首先，是借助网络分销的兴起。

在全球，通过第三方网络销售渠道去卖软件正在成为一种潮流，而且有专业化分工的趋势。

事实上，向互联网企业的转型以及商业模式的调整，令全球的传统软件企业都得到了全面的复苏，由于运用在线销售和服务拓展全球市场，这些历史悠久的软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式：老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%，Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元，增长了69%。在美国，包括3M, Siemens、Polaris、Autodesk、电路城、Corex、ebay、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。2004年，Digital River开始在欧洲为微软销售Office产品。在全球30多个主要市场，赛门铁克(Symantec)、McAfee等网络安全软件公司都开设了网络商店，为终端用户提供下载购买服务。从今年3月开始，金山软件采用共享软件的销售模式，对传统的销售平台进行大幅改造。金山联合国内4000家软件下载类的网站，提供金山毒霸“先下载体验后付费”服务，现在，通过这一方法，卖出去的金山毒霸软件已经占到了总销售量的60%，金山还通过类似的网络营销方式进入了日本和越南市场。由于金山毒霸的成功，目前金山正在酝酿将更多的盒装产品搬到互联网上去销售。分析人士认为，2006年，通过互联网卖出去的软件将超过60%。

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